蓝月亮至尊的“长期主义”到底是什么?

有人做过一个实验,通过不断重复投掷骰子,观察出现3点情况。刚开始投掷时,抛出3点的概率远高于六分之一(也可能是远低于六分之一),但是随着投掷的次数越来越多,出现3点的概率会越来越接近六分之一。不知道这个结论正不正确,但主要在于表达“长期主义”,这应该是对“长期主义”的正确理解:只有把时间拉长,坚持去做对的事情,我们才能在一个不确定的世界里,得到趋向确定的答案。

新事物层出不穷,但在坚守“长期主义”这件事情上,做到的人少之又少。当然,一旦有所坚持,市场也必定予以成倍的回馈。

近日,这个回馈发生在了蓝月亮至尊身上。

?6?30日:在抖音一场专场直播中,打破了截止当日抖音平台家清单场直播的GMV纪录。

?6月18日:抖音商城618超级品牌日活动中蓝月亮GMV超2.7亿,其中蓝月亮至尊套组总GMV超2.1亿。

?5月25日:至尊爆款组合在抖音直播间首发即爆,当天直播全场总GMV突破了1亿+,打破抖音家清直播专场记录(此前从未有家清专场单场破亿记录)。

面对市场“汹涌”的反馈,在为蓝月亮至尊所取得的成绩欢呼的同时,也再次让人们把目光投向蓝月亮至尊,到底它做对了什么?谜底在开篇早已揭晓,是其对“长期主义”孜孜不倦的追求成就了今天的蓝月亮至尊。

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长期“革新”:以颠覆性创新开辟洗衣新时代

谁能想到,洗衣服这件简单至极的事情,还能玩出什么花样来?可是,蓝月亮至尊就是在这么一件简单至极的事情上,刮来了一股飓风!

对于洗衣,第一联想便是“去污”,好像只要完成了从“脏”到“干净”的改变,就完成了洗衣的使命。对于洁净这件事情,蓝月亮至尊无可挑剔。在洁净的基础上,蓝月亮至尊洗衣液添加了多重活性酶,搭配上抗污渍再沉积技术,有效的防止衣物变黄、发灰发旧,不但能去除肉眼可见的污渍,而且能有效去除看不见的隐形污渍。

然而,“洁净”对于蓝月亮至尊来说,是基于消费者对于“去污”需求提供的重要解决方案。此外,面对消费者更深层次的需求,蓝月亮至尊同样给出了理想答案。在“去污”的基础上,蓝月亮至尊针对消费者给衣服“去味儿”的实际需求,带来了全新解决方案。朋友聚餐、家庭聚会时候,火锅、烤肉、烧烤都是首选的活动安排,但是面对餐后久散不去的食物异味儿成了消费者的一大洗衣困扰。

面对这一产品潜在功能点的需求,至尊洗衣液(除菌去味款)采用异味消除技术、根源抑味技术,不仅可以有效去除日常衣物沾染火锅、烧烤等食物异味。对于身处南方梅雨季节的消费者,面对衣服晾不干甚至还长霉的洗衣难点,至尊洗衣液(除菌去味款)可以完美解决久晾不干产生的阴干味;对于喜欢运动的朋友们来说,出汗必不可少,一身容易让人下头的汗味实在让消费者心头一难,而至尊洗衣液(运动特效款)则能有效去除运动时产生的汗味,并且可以在源头处抑制衣服异味产生,保护速干衣物吸汗、速干性能。

在“去污”基础上升级至“去味”,仅有一字之差,从消费者层面来说,体现的是消费者对于不断提高的生活品质的要求。而从蓝月亮至尊层面来说,其背后彰显的却是蓝月亮至尊及时发现消费需求,直面产品功能空白,敢于创新,开辟新赛道的长期追求,为消费者带来颠覆性的洗衣体验。

此外,在使用方式上,蓝月亮至尊也给了颠覆性的升级,结合实际使用场景,其采用了小巧耐用的包装设计,轻松实现单手拿取,一泵8克,精准计量,操作起来轻松便捷。在洗衣速度上,蓝月亮至尊借助“至尊秒溶术”,入水1秒即溶,瞬间爆发超强洁净力,实现超干净、无残留,带来省水省电、省时省力的高效洗衣体验,提升生活的品质。

蓝月亮至尊将缜密的心思灌输到洗衣的每一个细节处,带来革新的洗衣体验。而品质,往往体现在细节处。

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长期“破局”:突破传统引领产业发展趋势

如果说,从洗衣皂到洗衣粉到洗衣液再到浓缩洗衣液,是洗衣市场不断刮起的飓风。那么蓝月亮可以说是这些飓风的风眼。

2008年,国内洗衣剂市场由洗衣粉主导,洗衣液占比不到4%。瞄准洗衣液易溶解、易漂洗、温和不伤衣的优势,蓝月亮突破重重技术难关,开创性推出深层洁净护理洗?液,并率先在全国大力推广。这是蓝月亮正式开启洗衣“液”时代的起点。

2015年,发达国家浓缩洗衣液占比高达98%以上,而中国浓缩洗衣液占比不到4%。蓝月亮率先推出国内首款「浓缩+」洗衣液,在全国推广浓缩型洗衣液。这是蓝月亮开启洗衣液“浓缩”时代的起点。

2018年,蓝月亮在此基础上创新,推出至尊生物科技洗衣液,引领行业进?生物科技洗衣液时代。

眼下,蓝月亮至尊又紧锣密鼓的刮起了第四次飓风,发力“去味”,产品在“去味”层面了进行了诸多升级,给了消费者一个高品质的洗衣时代,为高品质生活加持助力。

以上便是其四次向上突破,引领整个行业发展的故事。不安分,不守旧,不满足,这是蓝月亮“三不曲”,也正是在这种“三不”态度之下,迎来了蓝月亮至尊这个爆款,打破当下产业的沉闷现状,将洗衣时代再次掀向一座新的高峰。

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长期“坚守”:十年磨一剑彰显领军者格局

世界上最难的事情有两个,其一把别人的钱装进自己的口袋里;其二把自己的思想装进别人脑子里。撇开赚钱不说,我们这里只说二。心理学上讲,人们往往对熟悉的事物接受度比较高,而面对新事物总抱有质疑的态度。所以对于新事物来说,要想将其植入消费者心智,必定艰难。对于蓝月亮至尊来说,亦是如此。

我们先从研发阶段说起,为了攻克技术难关,蓝月亮至尊的研发中心精英团队,在经过长达三年的时间,突破现有技术瓶颈,研究了上千款配方,进行上万次实验,最终才得到了低粘秒溶、低泡易漂、洗净力强,活性物含量超过47%、添加多种生物酶的「浓缩+」生物科技至尊洗衣液。

新事物诞生了,紧接着面临的便是新产品的推广工作,第一战就是消费者教育。面对从未使用过的产品,消费者的抗拒心理较强。因此,蓝月亮也一直致力于做消费者教育工作。作为行业领导者,蓝月亮肩负新事物的推广使命,这是带动行业变革的第一步,因为在市场推广上,蓝月亮始终展现出了行业领导者的担当,致力于蓝月亮至尊的推广工作。

正如蓝月亮创始人所言:“推广浓缩型洗衣液是蓝月亮投入最多、跨度最大的一个项目,但我们非常希望能做成,因为它确实利国利民,对消费升级意义深远。无论多难都要把它干成。”

所谓“为者常成,行者常至”,说的大概就是像蓝月亮这样的企业。所谓“日扶一卒,功不唐捐”,说的大概就是像蓝月亮至尊这样的产品。脚踏实地,一步步耕耘,终将收获市场认可。这也是坚守“长期主义”的终极意义。不必看眼下得失与艰难,毕竟,风物长宜放眼量。(来源: 4A广告头条公众号)

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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